这几天“大S和汪小菲”的八卦霸榜热搜
但是圈粉最多的焦点却是张兰
一众网友直呼：看世界杯都没有看兰姐直播有意思
除了我们围观兰姐直播间卖【绿茶+卤蛋+软饭套餐】
内涵中国台湾省的那两位的背后
是64岁的兰姐几天就创造了直播带货1.8亿的销售额
麻六记的酸辣粉更是供不应求卖到断货
兰姐把汪小菲的“搬床垫”这个梗玩儿到了极致
在直播间里不但卖起了床垫
还坐在上面“吃软饭、喝绿茶”
说一句“兰姐玩儿梗王”当之无愧吧!
很多爆笑场面层出不穷
画文身、线切卤蛋、牛仔裤改牛仔包
最佳名场面当数【兰姐打碟】
让直播间人数瞬间突破20W
每小时销量轻松过百万
除了肉眼可见的几天入账1.8亿
兰姐为【麻六记】创造的品牌效益更是空前的
长远的
价值连城的
64岁的兰姐踩准自家“热点”
迅速出击 成为现象级大主播
靠的绝非仅仅是自家的糟心烂事
更是她的真性情、商业思维和精准战略
So,主播们可以手把手跟兰姐学
【1.真实+大方上播】
很多主播一面对镜头就扭扭捏捏
尴尬的脚趾抠出三室一厅
不然就是做作让观众都替你难受
放下包袱 做真实的自己 观众才会更爱你
【2.憋单憋的是用户期待】
很多博主讲憋单话术
实际上不同直播间的实际情况不可一概而论
你的憋单为什么让用户反感?
因为他们没有期待
憋了个寂寞还卖不出货
兰姐在11月28日晚憋单憋了40分钟
卖了200多万
观众不仅不走 还越来越多
因为大家都在等着看兰姐整活儿
一身儿打碟的行头扮上之后
兰姐说：一会儿就给大家打碟，但是我要完成业绩任务
随之画起了“飞泪眼状”内涵自己“委屈撑大格局”
狠人真是连自己都不放过啊
过了两款产品后又改烟熏妆
在这40分钟内 一切用户看到的都是兰姐为打碟做准备
自然舍不得走
最强憋单：以用户期待为核心
【3.正确姿势蹭热点】
很多小伙伴说兰姐演绎的是自家事
当然有流量
其实不然
每个人都可以解锁流量密码
就看你会不会
一名男主播在11月27日晚直播卖兰姐同款床垫
瞬间吸引上万流量
直播间内床垫上坐着一名神似具俊晔的光头哥戴着墨镜
场景感一下就塑造起来了
主播小哥说：咱们软垫硬坐 横起来
咱就说 谁不想笑?
这不就是还原兰姐的话吗?
“软饭硬吃 豪横起来”
想要蹭热点不尴尬有效果
主播要将热点融入到产品中生成新的热点话术
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