怎么会有这么详细的短视频带货策略?货品运营能力之短视频卖点提炼能力

　　一.短视频卖点提炼的底层逻辑

　　1.根据外在形象提炼卖点

　　整理法：形象罗列

　　筛选法：优势筛选、关注筛选

　　2.根据价格策略提炼卖点

　　横向对比：同价不同物

　　纵向对比：同类不同价

　　3.根据使用场景提炼卖点

　　分析法：从产品出发

　　筛选法：从人群出发

　　二.直播和短视频卖点提炼区别

　　1.视频卖点

　　视频商品卖点呈现逻辑：

　　①　展示大于说话

　　②　构建使用场景

　　③　短平快抓用户

　　2.直播卖点

　　直播商品卖点呈现逻辑

　　①　说话大于展示

　　②　商品实物展示

　　③　快准狠抓用户

　　三.短视频卖点提炼的四象限

　　1.卖点与用户需求如何快速结合?

　　视频用户的内容分析：有颜、有趣、有用、有价值观

　　产品卖点的痛点分析：能够解决用户什么问题

　　有看点的视频：痛点+内容

　　2.从客单价及消耗频次看卖点提炼

　　高客单低复购的卖点提炼法

　　①　分析贵在什么地方

　　②　将“贵”体现在场景里---从“贵”出发，体现价值

　　③　分析产品的使用场景---从“场景”出发，构造需求

　　④　构建场景体现真实性

　　低客单低复购的卖点提炼法

　　①　分析产品的使用场景

　　②　结合场景做需求种草

　　③　商品材质分析并比对---从“场景”出发，构建需求;从“材质”出发，突出实惠

　　④　实际价格与价值对比---从“价格”出发，突出对比

　　⑤　与同类型产品价格对比

　　⑥　与同价格产品进行对比

　　⑦　寻找价格最优体现实惠

　　高客单高复购的卖点提炼

　　①　分析产品的使用场景

　　②　寻找用户痛点构建需求

　　③　分析产品的使用频次---从“场景”出发，构建需求

　　④　用场景法体现“需求”---从“频次”出发，突出需求;“从价格”出发，体现实惠

　　⑤　从产品外在体现价值

　　⑥　价格对比降低预期

　　低客单高复购的卖点提炼法

　　①　找到产品的适用人群

　　②　分析人群的身份差异

　　③　从产品分析适用场合---从“身份”出发，突出差别;从“场景”出发，构建需求

　　④　将痛点植入适用场景

　　⑤　比如产品的价值与价格---从“贵”出发，体现价值

　　⑥　将“贵”体现在场景里

　　以上是短视频带货卖点提炼的详细方法，通过分析不同产品的特性来制定相应的运营策略，如果你还有哪些解决不了的问题，来私信呀～