千锋教育-做有情怀、有良心、有品质的IT职业教育机构

编程硬核资料库,
随查随看随问答!

当前位置:首页  >  关于学院  >  行业动态  >  正文

跟着千锋教育探究“秒杀”“会员制”背后的营销策略

时间:2019-10-09 16:06     来源:千锋教育 作者:方方
分享: 更多

  打开手机“淘宝”“天猫”“唯品会”“京东”等线上商城网站,弹出来的窗口广告大多是“秒杀,XX宝贝限时特价XX元”,亦或是“会员畅享三重好礼,精美礼品免费领……”目前,“秒杀”、“会员制”作为商家必备的营销策略,对于拉动营销额,扩大消费者购买力等方面发挥着重要作用。因此,正确运用这两种热门方法在营销市场上至关重要。

图片1

  (电商平台拼多多推出的“秒杀”产品,销量十分可观)

  那么,“秒杀”、“会员制”背后的营销策略都有哪些呢?身为互联网营销人员应该怎么做才能在营销战场上拨得头筹呢?接下来,千锋教育会通过最近一些新出炉、有代表性的“秒杀”、“会员制”营销案例,带你解析其背后的营销策略,掌握了相关技能,距离营销高手就不远了。

  “十一”黄金周 茅台借用“秒杀”收获销售之冠

  与普通的销售方式不同,“秒杀”销售通常是由卖家提前几天在其网店里发布销售预告,买家则需要在规定时间内竞拍,因为备货数量非常少,需要争分夺秒,所以被称为“秒杀”。例如,“十一”黄金周期间,茅台推出了“秒杀”活动:从10月1日开始,每天早上10:00和晚上22:00都能以1499元的价格在天猫超市抢购两瓶53度飞天茅台。仅仅从天猫国庆前三天的数据来看,就已经有330多万人抢购了60万瓶茅台。“僧多粥少”的“秒杀”活动,不仅成功激发了人们抢购热情,同时,茅台在关注度和销量上也取得了“双丰收”。

图片2

  (“十一”黄金周茅台集团“秒杀”活动取得关注度和销量“双丰收”)

  除了国庆期间的茅台酒,诸如苹果、华为、小米、OPPO等手机在发布最新款时,也惯用“秒杀”营销策略。例如,9月13日iphone11正式开售以来,官网、京东、苏宁等官方电商平台暗夜绿版本的iPhone 11 Pro 系列已全部售空,其中iPhone11 绿色、紫色也均断货。

  “秒杀”从“创意、创意实现、营销展现、优惠规则”的营销链路中,在众多营销工具的支持下,可以实现很多个性化的创意、展现、规则等。比如更灵活的促销设置——前5件5折,第6件开始4折,第11件开始3折;更多的创意——换购、抽奖等线下玩法,以此让消费者购买更多产品。

  超市Costco推行“会员制”引发会员抢购热潮

  会员制营销对提高客户口碑传播速度、促进对产品的忠诚度和回头率、增加企业长期利润起到关键性作用。例如,Costco(开市客,又名:好市多,全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店)身为一家会员制的零售商超,顾客只有花钱办理会员,才可以在超市内购物。因销售商品的品质有保证、性价比高和优质的售后服务,引发了国内会员抢购热潮。

图片3

  (推行“会员制”的Costco进入中国市场后销售场面火爆)

  大量营销实践证明,开发一个新会员的成本是维护一个老会员的5倍,而留住5%的会员有可能为企业带来100%的利润。在市场竞争白热化的今天,一家企业能否取得成功,顾客忠诚度至关重要,“会员制”营销的重要性不言而喻。更为重要的是,其能够为企业带来私域流量,相比微信、百度、知乎等公域流量具有性价比高、方便沟通反馈、便于品牌维护等明显优势。

图片4

  (千锋教育互联网营销课程优势)

  未来,企业不仅要学会如何使用“秒杀”“会员制”更好地服务用户,还要搞明白“秒杀”“会员制”背后的RFM模型(最近一次消费Recency、消费频率Frequency、消费金额Monetary)以及如何维护好老会员,持续保持老会员旺盛的购买力,这对互联网营销从业人员提出了更高的要求。千锋教育互联网营销课程围绕营销逻辑、配有热门“秒杀”“会员制”等实战项目,带你深入探究RFM模型,通过分阶段项目演练营销技能,让你最终能够亲自搭建RFM模型,成为未来的企业营销达人。

  除此之外,该课程在学习之余会最大化激发学员对于互联网产品营销的创造性、灵活性,多措并举,摆脱拉新效率低、复购率低、推广效果差的营销痛点。如果你想在营销领域解锁更多营销玩法,锁住精准用户,千锋教育互联网课程将助你一臂之力。

相关文章

  • 北京总部地址:北京市海淀区宝盛北里西区28号中关村智诚科创大厦4层
    北京沙河校区:北京市昌平区沙阳路18号北京科技职业技术学院广场服务楼
    咨询电话:400-811-9990
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、Linux云计算+网络安全培训、互联网营销培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 深圳校区地址:深圳市宝安区宝安大道5010号西部硅谷B座A区6层A605/B座C区1层108
    咨询电话:0755-23015275/23015546-801/86660670
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、Linux云计算+网络安全培训、互联网营销培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 上海校区地址:上海市宝山区同济支路199号智慧七立方3号楼2-4层
    咨询电话:400-811-9990 021-65233829-609
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、Linux云计算+网络安全培训、互联网营销培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 广州校区地址:广州市天河区元岗路200号慧通产业园B9三层
    咨询电话:020-87088521
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 郑州二七区校区地址:郑州市二七区航海中路60号海为科技园C区10层
    郑州高新区校区地址:郑州市高新区金梭路与银杏路交叉口教育科技产业园南门D座4层
    咨询电话:0371-55191750/18610973027
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 大连校区地址:辽宁省大连市高新园区爱贤街10号大连设计城A座901
    咨询电话:400-811-9990
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 武汉金融港校区地址:武汉市东湖高新技术开发区光谷大道77号金融港B18栋3楼
    武汉智慧园校区地址:武汉市东湖高新技术开发区光谷大道61号智慧园21栋2楼
    咨询电话:027-59313371
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 成都校区地址:成都市武侯区科华北路62号力宝大厦N(北楼)16楼
    咨询电话:18628039301/18280029283/13028173481/18613201237
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 西安校区地址:西安市雁塔区高新六路52号立人科技C座西区4楼
    咨询电话:029-85363390
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 杭州旺田校区:浙江省杭州市江干区九堡旺田书画城A座4层
    杭州龙驰校区:浙江省杭州市下沙经济技术开发区元成路199号龙驰智慧谷B座7层
    咨询电话:400-811-9990 0571-86893632/0571-86094032
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 青岛校区地址:青岛市市北区龙城路卓越世纪中心3号楼8层801
    咨询电话:0532-80911190
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 重庆校区地址:重庆市高新区科园一路2号大西洋国际12-1
    咨询电话:400-811-9990 023-68883009
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 长沙校区地址:湖南省长沙市岳麓区麓谷企业广场A2栋三单元306号
    咨询电话:0731-85513210
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 哈尔滨校区地址:哈尔滨市松北区世泽路689号科技创新城4号楼11楼
    咨询电话:400-811-9990/0451-87173191
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 南京校区地址:南京市建邺区应天大街780号弘辉产业园1栋2层
    咨询电话:400-811-9990
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 太原校区地址:太原市小店区长治路230号能源互联网大厦6层
    咨询电话:400-811-9990 16603513433
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 沈阳校区地址:辽宁省沈阳市浑南区世纪路16号东大软件园B园B1座A201
    咨询电话:400-811-9990
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 合肥校区地址:合肥市包河区徽州大道396号东方广场B座12A
    咨询电话:400-811-9990
    面授课程:HTML5大前端培训、JavaEE+分布式开发培训、Python全栈+人工智能培训、全链路UI/UE设计培训、云计算培训、全栈软件测试培训、大数据+人工智能培训、智能物联网+嵌入式培训、Unity游戏开发培训、Go语言开发培训、PHP全栈+服务器集群培训、网络安全培训、互联网营销培训、好程序员
    认证课程:软考、Adobe认证、PMP认证、红帽RHCE认证
  • 千锋教育服务号

    了解千锋动态
    关注千锋教育服务号

  • 千锋教育移动站

    扫一扫快速进入
    千锋移动端页面

  • 千锋互联服务号

    扫码匿名提建议
    直达CEO信箱