千锋教育-做有情怀、有良心、有品质的职业教育机构

手机站
千锋教育

千锋学习站 | 随时随地免费学

千锋教育

扫一扫进入千锋手机站

领取全套视频
千锋教育

关注千锋学习站小程序
随时随地免费学习课程

【热点话题】 零基础学IT IT学习教程 IT学习笔记 IT技术干货 IT培训机构 IT应聘面试 IT职场就业 Java培训机构哪些好
当前位置:首页  >  关于学院  >  行业资讯  > 定个小目标:新号开播冲击50w销售额|秘籍送你~

定个小目标:新号开播冲击50w销售额|秘籍送你~

来源:千锋教育
发布人:qyf
时间: 2022-08-11 15:28:24 1660202904

  随着短视频平台巨大的流量活跃值趋于稳定、粉丝逐渐形成了直播间购物的习惯,直播玩法越来越多、变现空间也越来越大,有不少新号开播就能带出几十万的GMV,他们是如何做到的?我们也来定个小目标:新号开播冲击50w销售额!

  当然,这需要我们首先具有直播运营思维,才能提升直播间流量,达到低成本、高效变现。

  下面,就按照大家都熟悉的“人、货、场”三要素来进行分析,帮大家解决直播间没人、播6小时/天都卖不出货等常见的关键问题。一旦解决了接下来的基础问题,就直接超越80%的同行了。

图片1

  要素1:“人”

  有的新主播1个月就轻松月薪过万,你还在拿底薪;

  有的新主播侃侃而谈直播间互动氛围热烈,你却总冷场不知道说什么;

  带相同的货有的主播可以日销千单,而你的销售量少的可怜;

  是“人”出问题了,主播是直播间的灵魂,是整个直播中至关重要的一环,这里我们要解决5个问题:

  l 专业带货能力

  l 口才能力

  l 人设打造能力

  l 粉丝维护能力

  l 应急处理能力

  给你一些具体参考做法:

  找到合适的主播,要有自己的特色,能够清晰明了的介绍商品并找准需求、提炼卖点,熟记平台规则,禁止触碰红线,掌握基础直播话术、活跃直接间氛围技巧等。

  要素2:“货”

  选择合适的货品要注意以下问题:

  1.分析用户画像

  我们需要进入直播后台,查看自己粉丝的人群画像,根据人群选品。

  2.直播间商品的分类

  一般是引流款,爆款,利润款,核心成交款,前期直播尽量以爆款为主,流量好、差评少。在直播结束后,在后台数据中心货品分析中可以查看货品的数据情况,找出用户喜好的品类有哪些,并及时在下一场调整直播间货品结构。

  3.用户利益

  你直播间能够带给用户哪些利益,这些利益是否吸引人?可设置秒杀款,刺激下单,也可针对直播间核心成交款设置优惠券,提升转化率。

  要素3:“场”

  前面两个问题我们都解决了,剩下最后一个场景的问题,这里有三个:

  1.直播画面呈现

  直播间的装修,直播背景要简单,可用背景板,根据具体的直播商品加些摆件之类的装饰品提升直播间格调,如服饰直播间有绿植,衣架等。直播时,呈现的画面要整洁干净,货品摆放整齐。

  2.灯光

  光对直播间是非常重要的,否则镜头和主播表现力再好,光线不足也无法达到最佳效果。

  一般来说,直播间至少有2个补光灯,左、右各一个,与镜头成25度角左右,有条件的可以再加一盏面光和背景光,营造氛围。

  3.直播设备

  最好买个镜头保持画面清晰度,其次需要1台电脑进行直播推流,可以自行设计直播间贴片,提升直播间专业度。网速基础配置1000兆比较稳定,并方提前测试好。

  以上三要素“人、货、场”都做到位,就可以开启直播变现之路了。当然,这里还有重要的一个提示,要尽量坚持每天或者按时直播,直播时长≥6小时,按照一周播下来的流量的趋势再做开播时间段调整。新号也可以避开高峰时段,错峰直播能获取更多自然流量。

  更多关于直播电商培训的问题,欢迎咨询千锋教育在线名师,如果想要了解我们的师资、课程、项目实操的话可以点击咨询课程顾问,获取试听资格来试听我们的课程,在线零距离接触千锋教育大咖名师,让你轻松从入门到精通。

声明:本站稿件版权均属千锋教育所有,未经许可不得擅自转载。

10年以上业内强师集结,手把手带你蜕变精英

请您保持通讯畅通,专属学习老师24小时内将与您1V1沟通

免费领取

今日已有369人领取成功

刘同学 138****2860 刚刚成功领取
王同学 131****2015 刚刚成功领取
张同学 133****4652 刚刚成功领取
李同学 135****8607 刚刚成功领取
杨同学 132****5667 刚刚成功领取
岳同学 134****6652 刚刚成功领取
梁同学 157****2950 刚刚成功领取
刘同学 189****1015 刚刚成功领取
张同学 155****4678 刚刚成功领取
邹同学 139****2907 刚刚成功领取
董同学 138****2867 刚刚成功领取
周同学 136****3602 刚刚成功领取

推荐阅读

最新文章

开班信息
北京校区
  • 北京校区
  • 大连校区
  • 广州校区
  • 成都校区
  • 杭州校区
  • 长沙校区
  • 合肥校区
  • 南京校区
  • 上海校区
  • 深圳校区
  • 武汉校区
  • 郑州校区
  • 西安校区
  • 青岛校区
  • 重庆校区
  • 太原校区
  • 沈阳校区