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销量翻倍!做抖音的商品经营策略

来源:千锋教育
发布人:qyf
时间: 2023-02-23 17:36:00 1677144960

  过去,商家往往通过热卖的商品来判断哪些产品适合开发与售卖,但这样的信息获取方式相对滞后。

  在抖音电商“内容激发消费”的商业逻辑下,从用户内容消费视角出发、提前洞察内容消费趋势,才能预判商品趋势方向,更早抓住商品机会,为后续商品孵化、选品提供前置指引。

  在抖音电商,“内容化商品”是一大特色呈现形式,商品的分发体裁包括短视频、直播和商品卡。在全域兴趣电商下,商品的分发场域被进一步扩充,除了在内容场推荐、关注中能刷到短视频和直播间之外,在中心场搜索、商城、店铺中,用户也能搜到、逛到短视频、直播间以及商品卡。

  内容化商品的丰富体裁能让货品有更好的展现,商品的全域分发也为爆品打造创造了更大空间和机会。

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  在了解抖音电商货品经营特色的基础上,根据商品成长路径,把商家在抖音电商的货品经营分为以下4个阶段,并为商家在不同的商品成长阶段提供相应的经营策略和产品支持。

图片2

  一.商品孵化及选品期

  1. 综合判断潜力货品,分析行业内市场增长机会,锁定趋势品类

  2. 洞察品类趋势方向,挖掘趋势商品属性

  3. 通过内容及数据调研测试,锁定主推款式及产品核心卖点

  二.夯实基础运营,为商品爆发做准备

  1. 内容场:有效种草,结合商品卖点打造多元内容

  2. 中心场:积累日销,做好基础运营,承接种草转化

  3. 营销场:广告投放测试,为商品爆发沉淀可复用的人群模型及投放素材

  三.全场域协同,制定爆品营销打法

  1. 内容场:打下商品爆发基础,结合FACT矩阵,围绕核心人群和核心卖点创作优质内容

  2. 中心场:承接内容场种草,满用户主动“逛”、“搜”的全链路需求、高效转化用户消费兴趣

  3. 营销场:在做好内容场 + 中心场的基础上,通过营销场加速商品爆发

  四.以爆品带动长期稳定销售

  1. 丰富货品供给,提供爆品连带率

  2. 做好中心场承接,带动更多销售

  3. 优化用户运营,提供用户复购

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