抖音小店怎么卖东西的

抖音小店成为了近年来视频短平快购物的必争之地。与传统的电商模式相比，抖音小店以短视频为主要宣传方式，借助于短视频的的视觉冲击力和内容创意的特点，成功地打开了互联网人群的消费画像。那么，如果你有自己的小店，如何在抖音平台上卖东西呢？下面本文将为大家分享一些实用的技巧。

第一步：精细筛选自己的产品

我们可以从消费用户的角度出发，考虑自己的小店是否有可消费的产品。针对自己商品的市场定位进行选品，挖掘出更符合消费者与自己品牌匹配的产品。做好产品整合，归纳出每个店铺的代表性商品，建立专属于自己的产品和品牌形象。

第二步：采取多样化的推广方式

一天，不同的内容，可以尝试多种形式推广。例如短视频、直播、图文、推文、直观可感的图片等。多采用针对自己商品属性的形式，更能切合消费者心理，获得更多曝光机会。

第三步：提高咨询率

不仅要关注访问量，更加注重互动率和咨询率。当有用户询问咨询，一定要及时回复，即使是 “不好意思，这个过于火爆，等待补货啦”，这样也会让用户感受到亲切和诚信。

第四步：关注社群化运营

因为抖音不同于其他电商平台的是，它的平台属性口碑强，社交圈子扩大，从而吸引了更多的用户去尝试和挖掘，从而形成了一个基于人际关系，相关品牌，推荐过程，社交小圈子的生态 。所以个人的社交圈子，品牌的品牌圈子，小店的小店圈子都需要学会运营，和提高吸粉率。

第五步：提高用户体验

当用户体验不好时，就要给他们惊喜。这种方式叫小惊喜：例如商品包装精致、每单都送小礼物、每个用户都提供特殊服务、出现互动小游戏，等等。这会让你的顾客觉得你的服务非常好、非常用心，这种方式对店家的口碑有非常好的提高作用。

以上就是本文分享的五个在抖音平台上卖东西的技巧，希望能帮到大家。需要注意的是，利用短视频卖东西并不是一件易事。除了需要持续地关注用户需求外，品牌形象和口碑积累、用户沉淀等方面，也是需要恒心和耐力的累积。