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解码商业化下小红书之城的奥秘

时间:2019-07-19 10:32     来源:千锋教育 作者:蓝胖
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  新经济浪潮下,自由经济的发展速度令人目不暇接,营销在强大的经济浪潮下随之发生变化。从农业经济、工业经济、服务经济、体验经济到现在的互联网经济都是围绕着强大的市场需求而进行变革的。一种互联网经济浪潮也为诸多产业结构带来了变化,而营销作为产业经济运行的桥梁,正在发生着深刻的变革,越来越多丰富形态造就了越来越多的营销模式。

  小红书作为年轻人生活方式的入口,具备良好的互联网经济形态。据相关数据显示小红书粉丝画像,小红书的女性用户接近90%,有70%以上为90后。职业大部分都是白领、公务员及留学生,且中等消费用户占比达89%。内容则主要覆盖了时尚、美妆、美食、旅行等话题。

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  2018年是小红书新的爆发点,明星用户大爆发,张雨绮、江疏影、戚薇……上百位明星相继入驻小红书,这一营销手段像极了当年新浪微博邀请明星进驻一样。但是,小红书和微博不同的地方是邀请的用户都是当下爱美的女星,女星进驻平台之后,和女星调性一致的粉丝也就成功导入到平台上。除了明星效应外,还有网红霸屏、红人种草、KOL扩散,这一个个策略都让小红书将借势营销玩到了新高潮,促使小红书活跃量高高在上。

  回首小红书的成长史,可以说是一部活脱脱的品牌营销教科书。在这个APP里,有丰富的原创内容、独特的社区文化和商城,人们可以在这里买社区里看到的东西。通过人工智能和算法,小红书能高效地连接内容、商品和人,1.5亿年轻人每天的生活和消费造就了它强大的商业生态,它既代表着无限商机,也是全球品牌打造影响力的最佳阵地。

  小红书的爆款打造,归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配上,所以品牌要在小红书营销的关键,一是选择精准的KOL,二是以优质的内容取胜。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率的,就如用户在淘宝买东西前一定会去看用户评论,小红书就是这样一个真实用户口碑分享的社区,其引申出来的UGC内容体验营销也是具有非常强大的生命力的。

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  综上所述,不难看出小红书最大的奥秘就是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势,满足了用户的核心需求。在这里,大家可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享和多样化的图文表现形式,这些更是增加了用户的亲近感和信任感。并且,商城的无缝结合,也使支付更加便捷,更利于小红书推广直接转化和销售。

  用流量说话,用实力吸金,小红书用事实诠释了这句话。它让品牌在合适的时间、合适的地点、以合适的形式遇上合适的人,从而做到价值最大化。基于全民营销时代已经火爆来临,千锋教育特联合业内运营高手,研发独特“四段式”运营教学法,用爆款思维打造营销人才,培养实战型运营高手。学好互联网营销,后流量时代的营销主战场,也许,你就是下一个李佳琦……

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