钱都不会花?达人合作攻略安排上!

　　品牌曝光量低、产品市场认可度弱……短视频直播带货找达人合作早已不是什么新鲜事儿了。当老板说：给钱你都不会花，为什么找了达人合作，还是没效果?运营的小伙伴们该怎样有效应对这个问题呢?其实，达人合作大有门道，筛选不对，钱都白费!今天给大家安排了直播和短视频带货应该如何正确筛选达人以及需要对标的正确维度。

　　一.直播和短视频带货达人合作区别

　　直播达人合作三大核心

　　直播选择达人合作，要根据产品利润率、保证充足的预算、产品所处的周期、同品类产品市场表现等维度，用中腰部达人测试市场效果。

　　1.头部牵引

　　2.增加曝光量

　　3.销售最大化

　　短视频达人合作的目的

　　短视频在选择合作达人时，要用好达人的私域营销，明确合作目的，不要过多干涉达人创作，同时具备对自有产品的判断，不要盲目追求ROI，可参考抖音FACT营销矩阵中的重要因素。

　　1.品牌曝光

　　2.产品种草

　　3.创意传播

　　4.粉丝转化

　　二.直播和短视频带货达人筛选标准

　　短视频

　　1.数据和流量：近期流量表现和达人活跃度

　　2.粉丝人群：粉丝黏性及粉丝人群构成

　　3.形象定位：放大优势，劣势转变为优势

　　直播

　　1.粉丝人群：达人粉丝群、价格带、年龄段、生活场景

　　2.流量能力：粉丝规模并不能完全代表达人的流量

　　3.在线人数：同时在线人数可以预估订单量的可信基数

　　4.直播能力：直播带货能力

　　三.官方平台工具

　　星图合作流程：根据实际转化效果付费，可控、方便

　　1.客户挑选达人下单——达人接单

　　2.达人制作上传脚本——平台审核通过

　　3.考核确认脚本——客户确认视频

　　4.达人制作上传视频——客户设置发布视频

　　5.客户验收任务完成——达人收款

　　星图发单流程：智能便捷匹配达人、数据能力立体丰富、线上交易安全即时

　　1.注册——资质认证——对公验证——签署平台服务协议

　　2.创建品牌——充值——发布任务

　　精选联盟操作流程：

　　1.入驻抖音开店——申请开通设置佣金——精选联盟——达人挑选加入橱窗

　　2.考核确认脚本——达人制作上传视频——商品橱窗——直播短视频带货

　　3.购物车——点击购买——用户;加入橱窗——赚取佣金——达人